Caro Imprenditore,

se vuoi scoprire qual è il mezzo più potente in assoluto per trascinare un brand sulla vetta, anche se non hai budget da investire in marketing, rimani qui e prestami la tua totale attenzione.

Se invece nella tua testa hai già deciso che tutto questo è impossibile, lascia pure questa pagina.

Non posso correre il rischio di attrarre a me gente arrendevole o che pensa che mi sia messo a scrivere tutto questo perché non sapevo come occupare altrimenti il mio tempo.

La mia azienda è diventata leader indiscusso del settore della formazione per imprenditori insegnando tecniche di marketing a persone con la voglia di rimboccarsi le maniche SUL SERIO, non ai nullafacenti.

A breve entrerò nel dettaglio. Ma prima di qualsiasi altra cosa, voglio che tu digerisca questa dura verità:

Ecco perché non sei milionario!

Oppure, il tuo prodotto o servizio viene percepito come simile a quello della concorrenza e non riesci a distaccarlo con forza da questa idea (o non stai facendo nulla per impedirlo).

La stessa cosa vale se sei appena partito e, siccome sei nuovo, nessuno ripone fiducia in ciò che offri sul mercato.

Sia chiaro: non ci sono bacchette magiche o trucchetti da quattro soldi.

Quello che vorrei farti capire qui è che esiste un metodo per far schizzare la tua azienda sull’olimpo dei grandi, anche se in questo specifico momento non hai molti clienti e/o non puoi permetterti di investire in campagne di marketing.

Sto parlando dello stesso identico metodo che anche io ho usato per convincere determinate persone a fare l’impensabile: tornare a studiare, seguendo e pagando i miei corsi, anche se già in possesso di più titoli.

Tra i miei studenti ci sono anche degli imprenditori pluri-laureati che hanno capito che i loro studi universitari non comprendevano una “piccola” ma determinante sfaccettatura: saper vendere le proprie competenze.

È così che oggi il mio nome, Frank Merenda, è entrato nella testa delle persone come l’unica formazione non accademica in grado di svelare tecniche e strategie per trasformare una PMI in una grande azienda.

Vuoi sapere perché te ne sto parlando?

Perché il successo che ho ottenuto io non è frutto della fortuna o di chissà quale raccomandazione.

È perfettamente replicabile da chiunque sia tanto audace da voler seguire i propri obiettivi fino alla fine, applicando con costanza e dedizione la tecnica.

Come detto, le scorciatoie non mi piacciono e non sono tra quelli che noleggia le Lamborghini per vendere corsi fuffa utili a fare due lire vendendo cinesate su Facebook.

Non è così che formo decine di migliaia di imprenditori ogni anno, e non è il modo con cui ho riempito uno stadio con oltre 5000 persone.

Pensi che la stia tirando per lunghe?

Ti sbagli!

Voglio soltanto essere sicuro che tu sia quel tipo di imprenditore che sto cercando.

 
Chi non è pronto a mettersi in discussione adesso, non è nemmeno pronto a studiare per sé stesso e per i propri scopi.

Infatti, da qui in avanti posso star tranquillo che chi mi sta leggendo sia la persona giusta.

Gli altri probabilmente avranno già chiuso questa pagina, tornando a lamentarsi del governo ladro, che non hanno successo perché sono sfortunati e che è tutta colpa della crisi se non riescono a mettere insieme il pranzo con la cena.

Dunque, qual è questo metodo?

Fin dall’alba dei tempi, il modo più potente per ottenere seguito (o pessima fama) è sempre stato quello: le pubbliche relazioni!

Attento però: prima che tu mi fraintenda voglio specificare di cosa sto parlando.

Non sto dicendo di farti fare delle stories su Instagram dall’influencer del momento, un balletto su Tik Tok o un'intervista sul blog più sfigato del settore.

Sto parlando di riuscire a smuovere l’attenzione di un gran numero di persone, farti intervistare da personaggi di spicco, partecipare a programmi televisivi e radiofonici o riuscire a dar vita a eventi esclusivi frequentati da vere autorità nazionali o ben note nel tuo settore.

Mentre ti scrivo non so se la tua concorrenza abbia già messo in moto tecniche per fare PR e guadagnare terreno a tuo discapito.

Ma a prescindere da che cosa stiano facendo, hai intenzione di stare a guardare?

Oppure vuoi reagire in tempo prima che loro facciano anche solo la prima mossa?

Tuttavia, affinché funzioni devi assicurarti di essere il leader di una specifica categoria.

Non ti sto chiedendo di trasformarti per magia in una big company.

Sto dicendo che DEVI avere un posizionamento di mercato ben preciso.

Se la tua azienda sta in piedi solo perché hai deciso che fai un prodotto come quello degli altri, un po’ meglio e a meno prezzo, è chiaro che non funzionerà!

Se sei un imprenditore vero significa che quando hai deciso di aprire una partita Iva è perché volevi cambiare un aspetto del mercato.

C’era una situazione che non andava bene, o una soluzione per i tuoi clienti che al tempo non esisteva o non era all'altezza.

Oppure, hai aperto l’azienda per fare qualcosa meglio di chi già esiste che invece ruba soldi, lavora male, usa prodotti sottomarca, pericolosi o con tecnologia obsoleta.

Questo motivo deve diventare l’ariete di sfondamento con cui butti giù la porta del tuo settore e dichiari guerra a tutti.

Perciò, se l’unica cosa che finora hai saputo dire è stata: “Il mio prodhottoh è piùmmeglio assai e coshta pure meno” fammi la cortesia di prestarmi la tua totale attenzione, perché sto per dirti cosa devi fare.

Quando Red Bull ha creato la sua bibita, nelle fasi di test la gente la disprezzava.

Il gusto non piaceva, il marchio non convinceva e la lattina dalla forma diversa appariva come strana agli occhi delle persone.

È stato solo grazie al suo posizionamento unico e alle PR successive che sono riusciti a trovare il successo.

Non era l’ennesima bibita gassata, ma la prima energy drink della storia.

Non bisognava berla in famiglia con la nonna, il cane e i bambini che giocano felici intorno alla tavola.

Red Bull è un “carburante” che ti dà la forza di prendere il paracadute e gettarti da un aereo in corsa, senza paura.

Questo le ha permesso di avere un messaggio potente da utilizzare nelle pubbliche relazioni, trovando il suo giusto pubblico alle manifestazioni di sport estremi.

Quando Coca-Cola ha provato a metterle i bastoni tra le ruote, ha fatto un gigantesco buco nell’acqua.

La bibita Burn, che nasceva come copia di Red Bull, ha visto la sua nascita e il suo ritiro dal mercato in tempi record.

Il messaggio di quel prodotto era talmente scarso che neanche con il loro budget pubblicitario da multinazionale miliardaria sono riusciti a battere quella che allora era solo una minuscola startup.

Io stesso con una delle mie aziende ho utilizzato questa strategia.

Non so se ne sei al corrente ma sono anche il presidente di Venator, un’associazione sportiva di arti marziali.

Quando ancora eravamo piccoli, ho firmato di proposito un contratto con un lottatore odiato da molti, che creava scalpore ovunque andasse e che attirava con la calamita giornalisti avidi di “gossip da ring”.

Come previsto, la stampa di settore (soprattutto quella americana) ha cominciato a scrivere articoli su articoli su come la mia associazione non avrebbe mai dovuto ingaggiare un attaccabrighe come lui.

E di questo sono stato felicissimo.

Ho risposto loro che non me ne fregava niente della loro opinione e che potevano andare a quel paese (versione morbida di quello che ho realmente detto).

Da manuale!

In men che non si dica sono finito in prima pagina su tutti i siti e le riviste di settore.

Più parlavano di me e più gente in target scopriva Venator.

In Italia la disciplina marziale di cui mi occupo (MMA) la conoscevano in quattro gatti.

E quei pochi appassionati erano costretti a guardare soltanto roba americana perché non c’era altro.

Rispondendo in quel modo alla stampa ho scatenato il potere delle PR, facendo sì che i giornali diventassero il mio megafono personale per attirare tutti coloro che non ci conoscevano.

Se fossi stato fermo a guardare il marciapiede aspettando un cliente come fa la maggior parte degli imprenditori, avrei chiuso baracca dopo neanche un anno.

Ma sfruttando a dovere le pubbliche relazioni, sono riuscito a trasformare la mia minuscola associazione sportiva in un circuito leader in Europa che ha recentemente venduto i diritti televisivi per venire trasmesso in streaming mondiale da UFC Pass, il “Netflix” per gli amanti degli sport di lotta.

Prima di venire frainteso, voglio che tu capisca bene un paio di cose.

Come ho già detto devi trovare un messaggio forte e, applicando le giuste tecniche, trovare il modo di creare una cassa di risonanza che veicoli senza sbavature ciò che hai da dire.

È una scienza che funziona solo se conosci le regole.

Non a caso, seguire le strategie e le tecniche per scatenare il potere delle PR ha permesso a numerosi miei Studenti di arrivare oltre l’immaginabile.

Non so se ci siamo capiti: Riccardo e suo fratello si occupano di disinfestazioni, e nonostante questo sono finiti in prima serata su Rai 2, che non è esattamente come dire Padre Pio TV o Capri Fashion.

 
Si tratta di una delle più importanti reti nazionali, e loro sono finiti lì a parlare di blatte e di come eliminarle tutte.

 
Avrebbero potuto rimanere a offrire i loro servizi nel paesello da cui vengono, o al massimo raggiungere qualche comune o frazione più in là.

Invece hanno scelto di studiare e di applicare con costanza il potente strumento delle PR.

Da qui non posso sapere di cosa ti occupi, ma sono certo che lavori in un settore un po’ più interessante e un minimo più attraente di quello delle disinfestazioni.

 
Quindi immagina cosa potrebbero fare per te le PR scatenate nella maniera corretta.

Saper mettere in leva questa potente strategia significa mettere all’angolo tutta la concorrenza in un colpo solo.

 
Tutti quelli che in questi anni ti hanno scopiazzato abbassando i prezzi, quelli che tramavano alle tue spalle cercando di rubarti fornitori o clienti… in una sola mossa sarà scacco matto.

Spazzati via in un lampo mentre tu potrai cavalcare indisturbato verso il successo che ti meriti!

Arrivato fin qui, sono sicuro che ti starai chiedendo qualcosa come:

“Ok Frank, ho capito. Ma come faccio ad apprendere tutte queste nozioni?”

Anni fa ho tenuto un corso assieme ad Al Ries - padre fondatore del Brand Positioning - e a sua figlia Laura, in cui abbiamo spiegato per filo e per segno come ottenere questi risultati.

I miei Studenti avanzati del tempo (compreso Riccardo Biancolini di cui hai letto la testimonianza poco fa) hanno messo in pratica quanto abbiamo spiegato, riuscendo a far schizzare i propri brand sulla vetta del successo proprio grazie al potere delle PR.

Le registrazioni dell’evento sono state vendute per un periodo, ma successivamente ho deciso di riservarle soltanto a una cerchia ristretta di Studenti.

Fare PR è un argomento complesso e a tratti delicato.

Se disgraziatamente qualcuno prendesse alla leggera le regole per gestirle e scatenarle, le conseguenze potrebbero essere davvero pesanti.

È un attimo ritrovarsi ricoperti di insulti invece che di clienti paganti, se si ha la presunzione di recepire le tecniche con menefreghismo e superficialità.

Perciò ho preferito selezionare attentamente le persone a cui concedere l’accesso a queste lezioni.

Ma nel frattempo i tempi sono cambiati.

Le difficoltà di questo periodo hanno colpito tutti e ho sentito la responsabilità di tirar fuori dall’archivio questo corso, affinché i miei Studenti potessero superare indenni ogni avversità.

In molti settori le entrate sono calate o sono state addirittura totalmente annullate.

Non potevo stare a guardare, conscio di poter fornire loro un modo di fare impennare il fatturato senza rischiare grossi investimenti di marketing.

Per tutti questi motivi non solo sto per rendere nuovamente disponibile questo corso, ma potrai averlo pagandolo un decimo del prezzo originale.

  Il sistema per creare un brand di successo, scatenando il potere delle pubbliche relazioni  

Desidero che tu abbia un quadro chiaro di ciò che ti sto proponendo.

Per questo motivo, voglio mostrarti che tipo di risultati potresti ottenere se deciderai di apprendere tutti i segreti connessi allo scatenare il potere delle PR per la tua azienda.

Quando sai come usare le tecniche per le pubbliche relazioni a tuo vantaggio, attrarre a te personalità rilevanti per il territorio o per il settore in cui operi non è una conseguenza casuale.

Veronica è stata bravissima perché, sfruttando la presenza del sindaco, ha dato una credibilità completamente diversa all’evento che ha creato, dandogli un aspetto istituzionale ed elitario.

Non solo: ha anche fatto pentire tutti i potenziali clienti che hanno declinato l’invito a partecipare, riuscendo a far sì che la prossima volta non mancheranno per nessuna ragione al mondo e guarderanno Domoria come un’autorità indiscussa del suo settore.

Ora prova a immaginare se la tua azienda riuscisse a ottenere un risultato simile.

Quanto sarebbe più facile riuscire a vendere tutto quello che vuoi a un potenziale cliente?
Quante possibilità ci sono che qualcuno ti chieda lo sconto o protesti per il prezzo?
Quanti altri nuovi clienti busserebbero alla tua porta?

Nel frattempo, tutti quelli che magari avrebbero provato il tuo prodotto di malavoglia (causandoti una sequela infinita di problemi e rotture di scatole varie) verranno spediti alla concorrenza in un colpo solo, portando le rogne a loro.

Per riuscire a scovare la gente giusta per ciò che offri il modo migliore è scatenare le PR, condividere quello che hai da dire con quante più persone possibili e far sì che il tuo messaggio, carico del tuo posizionamento, faccia il resto del lavoro.

Le storie che hai letto sono soltanto una minuscola selezione di ciò che i miei Studenti avanzati sono riusciti a fare sfruttando queste tecniche.

Perciò, se vuoi far parte anche tu di coloro che mettendo in leva questa strategia riusciranno a far piazza pulita della concorrenza, non perdere un minuto in più e metti le mani ora su:

  Il sistema per creare un brand di successo, scatenando il potere delle pubbliche relazioni  

Arrivato fin qui, credo che tu abbia compreso perfettamente quanto apprendere queste tecniche possa far cambiare il destino della tua azienda, impennando vertiginosamente il fatturato.

Qualsiasi grande azienda è riuscita a raggiungere la vetta proprio grazie al potere delle PR.

Se sei pronto a guadagnare vantaggio sulla tua concorrenza come fanno “i grandi” allora non esitare oltre e afferra al volo quest’occasione!

Rock ’n’ Roll!


Frank